Незалежно від того, чи хочете ви працювати на когось іншого чи маєте власний бізнес та шукаєте нових клієнтів, головним є те, щоб інша людина зрозуміла, що ви - правильна людина для своєї роботи. Ви повинні вміти показати, що маєте навички та керувати необхідними для виконання завдання. Отже, як можна зробити це ефективно, якщо у вас є лише кілька хвилин, щоб переконати їх у цьому? Ось тут і виникає стрес.
Ви намагаєтесь придумати всі можливі способи захопити (і утримати) їх увагу. Звичайно, ви проти жорсткої конкуренції, тому хочете виділитися, але не настільки, що вам страшно чи образливо. Ви хочете бути напористим, не будучи агресивним. Існує така тонка грань між тим, що робити недостатньо і робити занадто багато, так як ви продаєте себе на ринок, який працює?
Хоча це може здатися майже неможливим, представити себе таким чином, що показує вашу працездатність, насправді досить просто - якщо ви знаєте, що робити. Вам просто потрібно дотримуватися кількох простих рекомендацій, і незабаром ви отримаєте більше пропозицій про роботу, ніж ви коли-небудь вважали можливими:
Плаття для потрібної позиції
Одне з перших речей, яке помітить хтось, хто потенційно вас найме, - це те, як ви складете себе. Вони будуть дивитись на ваш зовнішній вигляд і робити спекуляції щодо того, який ви працівник.
Наприклад, якщо ви носите одяг з усіма зморшками, вони можуть припустити, що вам або не вистачає мотивації, або ви не переймаєтесь проектом, який ви проектуєте. Жодне з них не вражає того, хто дивиться на вас як на продовження їх зображення.
Як мінімум, одягайтеся на ту позицію, яку ви намагаєтеся отримати. Це означає, що якщо ви шукаєте роботу в офісі, з’являйтеся, щоб подати заявку в тому ж одязі, який ви одягали б на роботу, якщо вас уже найняли. Однак ви можете надалі переодягатися на потрібне положення в майбутньому. Отже, якщо вам потрібна позиція VP, яку ви хочете вниз, покажіть їм, що ви є основним матеріалом для цього, одягнувши деталь зараз.
Гуляйте, розмовляйте та стоять впевнено
Щось наказує про жінку, яка впевнена у своїх силах. Коли вона зображує, що вірить, що вона може виконати роботу, ви схильні їй вірити. Це мета, яку ви хочете досягти. Дайте їм знати, що ви здатні робити все, що вам потрібно зробити, щоб допомогти їм процвітати.
Коли ви ходите, розмовляєте і стоїте, робіть це з позиції сили, зберігаючи поставу прямою і манерою прохолодою. Ваше серце може б’ється милі в хвилину, але потенційному роботодавцю або підряднику цього не потрібно знати.
Будьте ввічливими та професійними
Діючи з людьми, які потенційно можуть допомогти вам оплатити рахунки, не встигайте забувати свої манери. Будьте в курсі своїх "приємностей" і "подяк", і це не погана ідея тримати там своїх "мам" і "сер".
Ніхто не хоче, щоб хтось працював на них, хто їх не поважав. Якщо ви покажете, що ви є професійними та ввічливими на кожному кроці, вони можуть обрати вас за когось, хто трохи кваліфікованіший, але не настільки приналежний.
Виявляйте свої сили, не хвалившись ними
Це одна з тих тонких ліній, які важко бачити. Ви хочете повідомити їм, що ви більше ніж здатні виконувати роботу, але ви не хочете звучати так, як ви хвалитесь. Як ти це робиш?
Ключ - залишатися покірним. Діліться своїми силами найпростішим способом і використовуючи найменші можливі слова, щоб ви зовсім не схильні прикрашати. Потенційні роботодавці можуть забрати на BS дуже швидко, і якщо вони не вірять, що ви на 100% точні та довірливі, ви можете втратити роботу ще до того, як ви її навіть отримаєте.
Крім того, будьте обережні, щоб вам не здалося, що ви одноосібно врятували світ. Більшість людей досить розумні, щоб зрозуміти, що більшість речей є результатом колективних зусиль, тому чим більше шансів на те, що ти кредитуєш оточуючих за деякі твої минулі успіхи, тим краще ти натрапиш на когось, хто може отримати певний кредит від тебе по дорозі.
Скажіть їм, як ви вирішите їхні проблеми
Хоча ти продаєш собі їх, те, що вони насправді шукають, - це ти вирішиш їхні проблеми. З цієї причини вам дійсно захочеться зосередитись на тому, що ви можете зробити для них їхнє життя простіше, а не наскільки ти хочеш роботу, тому що це краще для тебе.
Якщо ви намагаєтеся влаштуватися на роботу, поясніть, як ваше навчання та здібності можуть просунути свою компанію. Якщо ви працюєте на себе і шукаєте нового клієнта, повідомте їм, як ви маєте намір покращити якість їх життя за допомогою ваших продуктів або послуг.
Вирішіть їхні потреби та проблеми, і ви, ймовірно, зробите крок перед вашим конкурентом.
Будьте справжніми та чесними
Нічого не гіршого, ніж мати справу з тим, хто підробляє. Ви їх не поважаєте, не довіряєте їм і, звичайно, не хочете робити з ними справи.
Зустрічаючись з потенційними роботодавцями чи клієнтами, будьте максимально прозорі. Якщо вони запитають вас про ваші недоліки чи слабкі місця, визнайте їх. Хоча ви, звичайно, не хочете розлити свої кишки про все, що ви коли-небудь зробили не так, і відігнати їх, вони можуть поважати вас більше, коли побачать, що ви зізнаєтесь у своїх коротких приходах, а не намагаєтесь переконати їх у тому, що вони роблять взагалі не існувати.
Дізнайтеся, як поводитися з нею
Не кожна відповідь, яку ви отримаєте, буде відповіді "так"; їх просто не може бути. Навіть якщо ви найдивовижніша людина на планеті, це не означає, що ви будете отримувати все, що завгодно, кожен раз, коли просите про це. Таким чином, ви повинні навчитися поводитися з цим, коли справи точно не йдуть вашим шляхом.
Найкращий спосіб зробити це - сподіватися на відповідь "ні". Чому? Закон ймовірності говорить про те, що за кожне почуте "ні" ви на крок ближче до "так". Тож, замість того, щоб не пускати і пригнічувати вас, подумайте про них як про те, що ваш так зараз прямо за кутом.
Не погоджуйся
Як говориться в старому вислові, "Поставте менше і саме так ви отримаєте". Іншими словами, не варто настільки відчайдушно продавати себе, що ви влаштуєтесь менше, ніж ви насправді варті.
Запитуйте, що ви хочете, тому що якщо ви погоджуєтеся працювати менше, ви обмежуєте свій майбутній потенціал. Звичайно, можливо, вам доведеться починати нижче того, що вам хотілося б, але якщо ви маєте освіту та досвід, який більше командує, тоді вам потрібно прагнути, щоб планка не була нижчою від цього.
Ефективно продайте себе на ринку, і роботодавці та клієнти будуть боротися за те, щоб ви були у своїй команді. Тоді єдиним вашим питанням буде те, яке ви оберете.
